收藏 新政满月厦楼市成交放缓 好房源不抢仍要排

      “国五条”细则落地已一月，厦门楼市在适应与观望中，迎来了调控后的首个五一小长假。在本次年度楼市期中考中，众多楼盘集中入市，且销售情况均较为理想。面对此景，众多业内人士纷纷表示：市场适应政策变化的时间不断缩小，后市发展进入平稳通道。

　　买优质房源<span > 不“抢”仍要“排”

　　谈及如今售楼处的现状，小胡无疑是具有一定发言权的。这几个月，为了买房他可没少费心思，海沧、集美、翔安等地的楼盘均亲身走访后，最终看重了阳关城&middot;翡丽湾，并成功购房。“虽然跟之前相比，售楼处的人流有所减少，但买到满意房源同样不容易啊！”小胡感慨地说道。

　　小胡所言非虚，4月26日阳光城·翡丽湾推出逾700套房源均售罄，在4月28日再次推出近300套房源，在三天内两度开盘均热销；海投双盘联动，绿苑新城3天内成功售罄，海投?过云溪亦再3天内快速销售100多套，且每日上门客户达近10组；新景舜弘·天籁推出的170套房源面市即去化8成；聚镇推出的512套房源受市场关注......

　　“原先假设1套房有10组客户等待，那么新政背景下，1套房或有3组客户等待。虽客户总量有所减少，但受供求关系影响，市场仍不冷淡。”有巢氏房地产代理公司开发处副处长陈冲表示，如今面对优质房源，虽未上演：“抢房似买菜”的疯狂情景，但仍需排号等房。

　　量跌价还稳<span > 理性购房渐成共识

　　在优质房源面前，购房者耐心等候，但在楼市大体量下，楼市的火热现象却掩盖不了成交总量的下滑。数据显示，4月29日至5月5日期间，我市住宅成交均价14691元/平米，共成交1024套，成交面积105608.27元/平米，环比下跌6.8%。

　　“在新政背景下，厦门作为外向型城市，市场受影响是必然的，限购带来的杀伤力依旧存在。”海投房产总经理助理黄威表示，如今虽然成交量有所下滑，但随着时间推移，满足购买条件的人群仍在不断释放，市场需求较为乐观，因此房价在一段时期内将维持在相对稳定的状态。

　　面对多次调控，民众的心理接受能力不断提高。“新政出台，观望是一定会有的。但与之前相比，适应时间明显缩短。如今的购房者，‘该出手时就出手’的理性观念更为强烈。”新景祥首席产品顾问庄友祥说。

　　营销手法频出 差异化成制胜关键

　　当楼市向好之时，开发商即使静坐售楼处，都会有大量购房者自动上门。但如今，在购房群体总量有限之时，如何积极营销抢得市场一杯羹则成为开发商的应试命题。“过去我们尝试过异地扩展的模式，但如今限购从严，因此我们及时将长线扩展收回，深耕厦门区域，努力开拓改善型客源。”国贸天琴湾负责人表示。

　　如国贸天琴湾般频出营销新手法的开发商不在少数，中航城举办“厦门好声音”评选、信和中央广场邀请港星亲临厦门、世茂湖滨首府举办“少年派童子军”活动、金都海尚国际举办五一海岸玩家......

　　“开发商营销手法推陈出新，在满足楼盘销售的同时，也说明众家更加注重自身品牌形象的树立。但每个成功的营销活动，均需要开发商打出差异化。”黄威表示，如刚需盘注重少量快跑、中端盘可依靠口碑效应、高端盘重打城市形象气质，只有做出独特，方能在快速变化的市场中赢得先机。