收藏 房企抢声四起 商品房销售超500亿

     "抢地""抢客"忙不停 商品房销售额超500亿

     回顾2013上半年的厦门楼市，“抢”声四起。销售战况显示，厦门楼市前五月销售表现不俗，全市商品房销售总额高达近500亿元，备受瞩目的住宅销售总额也直逼400亿元，以六月的楼市销售成绩来看，上半年厦门全市商品房销售总额将稳稳超过500亿元。

      厦门，由于优质的城市价值决定，其房价一路飙升，房企也紧盯着这块“肥肉”，纷纷抢滩“鹭岛”；与此同时，在政策的高压下，房企抢地也不遗余力。

     前五月厦门上市房企销绩斐然

     厦门楼市前五月销售表现不俗，全市商品房销售总额高达近500亿元，备受瞩目的住宅销售总额也直逼400亿元。易居克而瑞数据显示，2013年1-5月，厦门全市商品房成交341.33万㎡，成交38332套，销售总额482.02亿元。其中，2013年1-5月，厦门全市商品住宅成交260.59万㎡，成交22816套，销售总额395.73亿元。

      面对楼市如此火爆的局面，厦门上市的房企取得的销售业绩更是令人欣喜。2013年1-5月，上市房企在厦门的商品住宅销售总额为189.20亿元，占全市总额的47.8%，销售面积占比45.5%，如此骄人的成绩足以显示出这些地产大鳄的魅力，另一方面，也突显了其所开发项目的市场高认可度。

1—5月份厦门上市房企商品住宅销售总额前十强

     在1-5月份厦门上市房企商品住宅销售金总额排行榜中，TOP10的门槛已经上升至超8亿元。排名前三的分别是国贸约32.22亿元、禹洲约25.2亿元、世茂约13.42亿元。其中，销售总额在20亿元以上的共有2家，均值为约27.71亿元；10亿~20亿元的共有5家，均值约为12.33亿元；10亿元以下的共3家，均值约为9亿元。

     房企超百轮“拼杀”抢地

      从上半年厦门住宅供地情况来看，供应量小，共出让14幅土地，其中住宅用地仅有2幅。为此，供不应求的局面，让开发商陷入了“抢地之战”。不论是“3.7土拍”还是“4.12土拍”，都惹来了近20家开发商哄抢，最终，都以最高楼面价刷新了各自区域的最高纪录，成为“新地王”。

     土拍现场来看，竞争异常激烈。“3.7土拍”中，吸引了包括万科、保利、建发、新景地等18家开发商的抢夺，经过近100轮竞价，厦航同翔置业有限公司以4.86亿元成功拿下该地块，溢价率高达92%，晋升为同安新地王。在接下来的“4.12土拍”中，“抢地之战”再度升级，吸引了建发、联发、特房、住宅、首开等20家房企参与竞拍，最终经过近一个小时、超百轮的举牌，北京首都开发有限股份公司以23.11亿元，溢价率高达1.311%竞得该地，晋升为翔安新地王。

     调控凶猛 开盘潮仍不断上演

      被称为史上最严厉的地方版细则——厦门版国五条，在政策上给予厦门楼市重磅一击，但开发商却毫无畏惧，开盘潮仍不断上演。

      厦门版细则落地后，厦门楼市略显沉寂，开发商推盘的脚步明显放缓，然而，这一僵局终于在五月下旬被打破了，市场达到了新政之后的“鼎盛”时期。五月最后一周，全市有包括国贸天琴湾、世茂湖滨首府、泰禾红门、联发杏林湾1号等共6个项目开盘或加推新房源，2个项目举办新品发布会，2个项目开放样板房，市场一派热火朝天。

      随即而来的六月初，开发商又掀起了一番新的开盘潮。截止目前，厦门共有8个楼盘开盘或加推，分别是唐荣天润新城、金岸领寓、海投天湖城·天源、中海锦城国际、特房黎安小镇、特房锦绣祥安、禹洲中央海岸和夏商新纪元。

      虽说开盘潮不断上演，但购房者已褪去了调控前的“疯狂”，逐渐趋于理性，结合自身需求慎重购买产品，这也给开发商带来了另一种挑战。易居克而瑞分析指出，随着产品同质化加剧，客户竞争愈发激烈，从中海锦城国际抢在夏商新纪元入市前匆忙加推可见，在当前市场情况下，房企已不再片面追求开盘热销，及时消化有效客户、避免客户分流是理智决策。

      厦门房企为抢客营销手法五花八门

      厦门房企为“抢客”，在营销手法上做足功夫，出尽各种招数来吸引眼球。

      上半年节日众多，许多厦门房企纷纷借“过节”掀起一波又一波的营销大战，分别是明星牌、亲子牌、品味牌、答谢会、打折优惠、另类牌。

      其中，明星牌是最受关注的营销手法。分为两类，一种是借助明星光环提高项目知名度；另一种则是结合楼盘定位邀请专家学者举办论坛。

       受明星效应，这一营销方法可迅速将项目推向人们关注的焦点，为开发商带来大量的人气。4月13日，信和中央广场举办“开放盛典，星耀鹭岛”大型晚会，特邀香港影视巨星米雪、黎耀祥亲临现场。4月20日，世茂海峡大厦举办胡润《富豪生活方式》私享峰会，地标大平层全球首发。4月27日，歌手李健、“中国好声音”的明星学员金池和佳宁组合也莅临中航城厦门好声音音乐盛典。5月26日著名财经媒体人芮成钢莅临中航紫金广场巅峰作品启航仪式上，畅谈厦门梦。接下来，6月23日，融信•海上城还特邀林志玲莅临其营销中心开放现场，这也拉开了下半年厦门明星营销战的序幕。

      开盘现场开发商上演销售“肉搏战”

       值得注意的是，不仅购房者上演了一场“抢房大战”，开发商也展开了销售“肉搏战”。

       5月25日，泰禾红门和中海锦城国际在会展中心同时举行开盘，部分竞争对手也没闲着，到活动现场抢客源。当天早上，一辆印有其他楼盘宣传广告标语的大巴车停在中海锦城国际开盘展厅的门口，随后便在会展外发放其楼盘宣传资料，不少购房者手里都拿着该楼盘的宣传单页。

       此前，这样光明正大的“抢客”在去年暑期中骏四季阳光开盘时候也出现过，时隔一年之后，再次出现此种景象。

      结语

       总体而言，上半年，厦门各房企纷纷使出浑身解数，无论从土地市场的“抢地”，还是开盘现场的“抢客”，再到最终“抢”赢了销售战。从六月份现已入市的项目销售成绩来看，上半年厦门商品住宅销售金额将突破400亿元，这一数据相当于2012年全年的三分之二，届时将为厦门商品住宅销售创造新的奇迹。