收藏 厦门外贸企业出口转内销 带着洋标签闯国内市场

　　厦门企业出口同比增幅

　　“只要放在地上它就会自动扫地。”在瑞景的一家机器人扫地机的专卖店里，销售人员不遗余力地向顾客推销这个新玩意，“畅销海外”也成为产品的宣传广告，记者看到，店里不乏全英文标注的产品，可厂商却是厦门企业。

　　这是咋回事？原来这是企业出口转内销的产品，还没来得及改成中文就上架销售了。

　　无独有偶，除了像机器人扫地机这样的新玩意之外，包括服装、机械这样的传统物件也出现越来越多全英文产品。

　　国外市场萎缩一半

　　在嘉禾路上的摩登时代大厦，记者找到了这家机器人扫地机厂商的办公室，没有招牌，一个办公室几台电脑，另一个房间专门负责产品拍照，典型的外贸企业配备。“我们2009年开始做外贸，今年也不得不开始做国内市场。”负责人黎先生向记者道出自己从外贸到内销的苦楚。

　　2009年，因为看中扫地机在国外的市场，黎先生借鉴美国一个品牌，开始研发自己的扫地机品牌，因为扫地机在国外市场属于家庭必备品，所以市场销量一直很好。“当时国内生产这个扫地机的就只有一两家，外销的单子都接不过来。”黎先生回忆，最高时他们一个月可以出10万台，均价100美元。

　　然而近几年，外需疲软、成本高涨、汇率上升，特别是欧债危机之后，国外市场一蹶不振，黎先生的扫地机销量也急速下滑。“我们做的是高端市场产品，基本销往欧洲，市场逐渐萎缩，现在只有一半的销量了。”

　　黎先生告诉记者，自己已经算不错的，至少还有一些国外的单子，他的一些同行因为成本没有控制好，几乎做不下去了，倒了好几家。“很多外贸企业即便是有单子也是微利，甚至无法抵消汇率变化带来的损失。”黎先生说道。

　　摸石头过“国内市场”

　　看到市场低迷的状况，黎先生在今年也开始筹谋国内市场，厦门则是第一站。“这个东西比较新鲜，相比一些传统产品，还算有一些商机。”黎先生告诉记者，这几个月来，每个月有几十台的销量，渐入佳境，因此他准备再开几个门店。

　　在开实体店之前，黎先生与很多外贸企业一样，也尝试过网店。“淘宝很难卖得动。”黎先生说，现在淘宝有很多厂商在卖类似的产品，可是很多销量都是刷出来的，根本卖不出去几台。“毕竟这个东西价格不菲，多数家庭都会选择花十几分钟的时间自己打扫，不愿意花上千元买个机器回来。”黎先生说，自己实体店卖出去的，很多都是作为礼品送人的，自己用的很少，这也是今年对国内市场的摸索。

　　像黎先生一样，许多外贸企业对国内市场没有概念，经营思路也还是做外贸的那一套，对于国内市场，多数企业摸石头过河，祈求在外需低迷的时候，抓住国内市场这棵救命稻草。

　[数据]厦门外贸难言乐观

　　事实上，不敢接订单的不光是李女士这样的小型外贸企业。日前，商务部就当前外贸形势向商务部重点联系的千余家企业做了问卷调查。数据显示，受人民币升值影响，83.7%的企业反映出口利润下降，50.7%的企业订单减少，38.1%的企业只敢接短单，不敢接长单。

　　厦门海关数据显示，5月份厦门市外贸总值创年内新高，其中，5月出口46.9亿美元，增长13.9%。但是，海关数据同样显示，截至今年5月份的最近12个月里，厦门市企业出口同比增幅低于13.9%的月份有7个月。这其中有4个月增幅不到两位数，更有2个月增幅为负。

　　昨日公布的宏观数据也不太乐观。目前的经济“弱复苏”态势很可能仍将继续，中小型企业更是面临较大压力。昨日，国家统计局网站发布消息，2013年6月中国制造业采购经理指数（PMI）为50.1%，创近4个月来新低。按企业规模看，大型企业PMI为50.4%，中小型企业甚至不到50%。

　　[故事]前有订单骤降，后有人民币升值

　　“做外贸就像炒股被套”

　　“利润少了不说，就像炒股被套牢，很痛苦。”李女士从十多年前开始向欧洲市场（主要是德国市场）出口鞋子，可是，近几年欧洲市场整体不景气，加上人民币持续停留在升值通道，让原本可以轻松赚钱的生意变得越来越艰难。在这多重因素的共同作用下，不少厦门外贸企业产生了跟李女士一样的情绪。

　　“一直在压缩利润空间，这让人很难忍受，更何况这种改变肯定不能持续下去。”李女士介绍，凭借进入市场较早等有利因素，她积攒了几个需求比较稳定的客户，可即便如此，也不得不接受利润减少的现状，“至少少赚了一半吧”。

　　幸运的是，李女士只是中间贸易商，没有工厂、工人这些问题，她发现有些合作工厂差不多已经入不敷出了。她说，现在接新订单太操心，一不小心甚至“利润就没了”，所以，只执行老订单。

　　“不过，我们还不到为生存问题发愁的地步。”李女士表示，虽然利润大大不及过去，但像她这样的中小型外贸企业维持下去没太大问题。只是部分外贸工厂可能会更煎熬一些，“它们的利润水平比我们要低一些”。

　　李女士表示，看好目前这种局面不会持续太久，所以不会考虑转型或者转行。“转型需要资金，现在有现金的恐怕也不会轻易投进去。”她还打了个比方：“就跟炒股一样，被套之后就立马割肉吗？”

　　[支招]可考虑将工厂外迁

　　“就目前的外贸形势而言，企业会感到无助。”厦门大学经济学院金融系副教授陈善昂表示，仍然存在一些应对方法。比如，稍具规模的企业可以考虑将工厂外迁，到成本更低的区域去发展。此外，通过远期结汇等方式可以较有效的规避人民币升值造成的影响。