收藏 样板房及实景示范区频现厦门市场 买房者更有数
- 发布时间：06-08 09:23
几年前那种看几眼图纸就下定的买房方式，今天或已荡然无存。能给买家很好地展现房子的室内空间，及传达户型结构和特点的样板房，在期房时代自然成为楼市营销升级的一种重要手段。特别是随着毛坯房逐步退市，精<a target="_blank" href="http://jiaju.sina.com.cn/">装修房逐渐占据市场主流，精装样板房的建设和推广更是成为项目销售必不可少的营销策略。
值得关注的是，由样板房、景观示范区、接待中心或会所等组合而成的实景示范样板区也渐渐走进人们视线，如海上五月花项目随样板房公开的还有其园林景观示范区。
竞争回归产品 样板房高调兴市
在早期市场，并没有样板房的概念。样板房的出现，让人们对楼盘定位及产品有了更清晰的认识。如今样板房不仅是购房者深入理解项目的一个重要窗口，也是开发商销售环节上的一个重要营销手段。因此，越来越多的开发商愈加重视样板房建设。实际上，在楼市疯狂的2006年、2007年，样板房曾淡出厦门市场，而在2008年后，随着国内知名品牌房企的涌入，以及购房趋向理性，市场竞争焦点重新回到产品上，样板房再度兴起。据导报记者了解，目前厦门市场，几乎所有大盘或品牌房企的项目都建有样板房展示间。
一套好的样板房，在很大程度上能让人们品味到居住文化的内涵，更多的是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济和社会效益。如七八年前的优山美地，邀请香港设计名师高文安设计样板房轰动一时；2009年<a target="_blank" href="http://data.house.sina.com.cn/xm31/">海峡国际社区一口气推出10套样板房，在业界和客户心中也都引起不小的轰动。
随着楼市逐渐成熟以及购房者的理性置业，样板房的设计和装修，也注入更多文化思维理念，文化和风格是样板房的灵魂。据了解，目前厦门市场上的样板房主要以现代简约和简欧风格为主。如宝嘉·誉峰为了更好诠释低调奢华的品质生活理念，其采用国际最流行的时尚设计，运用高档材质和国际名品，推出现代艺术主义风格和简欧风格的两套样板房。联发滨海名居样板房也推出几款深色调现代简约风格、浅色调现代简约风格和深色调简欧风格的样板房。同时，样板房的推出也有助于购房者认清项目的精装修标准。
鑫塔水尚的精装样板房，旨在打造一个雍容与奢华并重的超越以往的奢适居所。保利/招商·海上五月花的样板房设计尽显现代简约，全明户型，采光充沛，南北通透而实用，客户身处其间，倍感舒适。
“了解完项目概况，参观样板房后，许多客户对项目都会有更直观的感受，心里也就更有底。因而，样板房的营销活动也往往被视为楼盘即将开盘的前奏。”一位业内人士如是说。随着样板房的开放，联发滨海名居、鑫塔水尚已于6月5日开盘，而保利/招商海上五月花也有望于本月开盘。
实景示范区出现 告诉你未来社区风貌
值得关注的是，随着购房走向理性，市场竞争更加激烈，越来越多购房者不再满足于常规一个个隔间的样板房所展示情景，他们需要了解更多关于一个项目社区的真实展现。于是，由样板房、景观示范区、接待中心或会所等组合而成的实景示范样板区应运而生，并出现在多个厦门楼盘上。麻雀虽小，五脏俱全，一个个风格迥异的实景示范样板区几乎被购房者认为是未来项目社区的风貌。
早在2009年，云顶至尊耗时6年，斥资5个多亿的占地6万多平方米山体园林，及30000平方米的中庭景观就引起业界和消费者震撼。而在去年世茂湖滨首府亦花费一个亿打造厦门前所未见的地下法式摩洛哥皇家会所，按照摩洛哥宫廷风格精雕而成。。中骏置业旗下的蓝湾香郡、蓝湾尚都，也给消费者提前展示了极致奢华与功能配套齐全的五星级格调会所和时尚样板房。
在今年1月23日，金帝中洲滨海城臻美实景示范区、13000多平方米超星级金帝会俱乐部及精装样板房首度面向全城公开，再次引发人们对实景示范样板区的热烈关注。5月28日，保利/招商海上五月花在公开样板房的同时，亦对外开放园林景观示范区。无论是耗费重金从广州移植而来的遒劲香樟，还是遍布在园区内的淡紫色多情薰衣草，海上五月花的园林景观都让客户感到惊艳。
如果说传统的样板房只是对楼盘公共部分的展示，那么，实景示范区的出现，则说明现在的消费者变得更加理性和专业了。“实景示范区的出现在一定程度上增加了楼盘的人气，买房人可以提前看到自己将来居住的社区到底是什么样子，这种身临其境的感受是沙盘和模型无法带来的。”厦门本土一位开发商这样表示。
