收藏 厦门小体量楼盘抢眼球

       厦门房地产联合网几周来的成交排行显示，7月27日至8月2日，林海阳光成交23套，位居一周排行的第二位，鹭岛心筑成交10套，排名第十；而在此前的四周（7月20日至26日、7月19日至25日、7月13日至18日、7月6日至12日）林海阳光更是分别以50套、105套、105套、65套的成交量，连续四周位居一周排行榜的第一位。

       位于东浦路的林海阳光项目由三座31-33层塔式楼连接的塔板式楼组成，于5月7日取得预售许可证，5月中旬接待中心正式开放。此后，未经正式开盘，便以内部认购的形式被一“抢”而空。厦门国土房产资源管理局的网上房地产信息显示，截至8月7日，该项目491套住宅只剩93套未售，而据项目销售方透露，剩余的93套住宅早在六七月间也已经被预订了，只是尚未进入签约阶段。

       除了林海阳光，今年以来频频亮相的岛内小体量楼盘还有位于嘉禾路与莲花北路交会处的信和·御园。该项目为1栋26层的高尚住宅，总共才73户。总建筑面积13000多平方米，其中住宅10000多平方米。户型由建筑面积约97平方米左右的二房二厅、150平方米左右的三房二厅、177平方米左右的四房二厅及少量顶层复式组成。

       信和·御园于今年4月取得预售证，直到上周六正式开盘亮价，长达数月的预热赚尽了眼球。从样板房惊艳亮相，到园林实景呈现，再到营销中心优雅绽放，该项目的每个进展，都成为市民、网友乃至业界关注的焦点。

       现房实景，项目品质一览无余，开盘条件已经成熟。接受媒体采访时，信和（厦门）营销总监周婉虹坦言，御园的开盘时间酝酿了很久，除了此前项目有一些面积的误差，在补办手续上耗费了点时间，最主要的原因是想进行现房销售。

       事实上，8月8日开盘前，办理御园VIP卡会员的客户已经有250组，但该项目仅有73套。有关人士表示，他们并不担心销售前景，只是担心一些客户因买不到房子会有所失望。

       相比而言，昨天开盘的鹭岛心筑则显得低调得多。搜索厦门本土房产网站，从6月到8月，有关该项目的信息仅寥寥数条。但是，虽然没有更多预热，该项目开盘的消息一经公布，仍然吸引了不少网友和市民的关注。

       鹭岛心筑位于湖里区金湖路，由三幢高层组成U形建筑体，共有349套住宅，此次开盘主推95.25至96.66平方米中等户型。据项目销售经理介绍，鹭岛心筑的接待中心6月1日正式对外开放以来，到售楼处看房的客户络绎不绝，最多的时候达50至60组。由于该项目推出的户型多属于实用、得房率高的户型，销售人员表示，项目并不愁卖。

       “小盘”快开快走的例子在上半年也有体现。如同样位于东浦路的森海丽景，4月底刚开盘，374套房源便售出大半；而位于禾祥东路的奔马新村二期项目禾祥·观澜的160套房源，更是未等正式开盘，便被抢订一空。

大社区项目：跨年连续剧

       如果说，快开快走的“小盘”上演的票房大戏就像叫好又叫座的贺岁片，那么，众多分期分批推出房源的大项目，则是跨年度连续剧。

       由于岛内外发展的差异化，岛内成熟区块的新住宅项目越来越多以独栋或少栋的形式出现，而本岛东部以及岛外的新住宅项目则在规模上越来越多朝着“大社区”的方向发展。某种程度上，“小盘”的“小”指的是建筑面积的体量小，而大社区的“大”则透露着更为丰富的内容：建筑形式更多样，社区配套更完善，居住人群更广泛，物业管理更规范……

       目前，厦门楼市中比较活跃的大社区有鲁能·领秀城、海峡国际社区、国际邮轮城、罗宾森广场、新景禾祥、凯悦新城、禹洲·大学城等，这些楼盘的建筑面积都超过10万平方米，并且大多是从2008年就开始陆续推出房源。然而，网上房地产信息显示，这些楼盘的销售速度十分缓慢，最“快”的禹洲·大学城，截至8月7日，尚有465套、占总套数大约1/5的房源；最“慢”的，甚至没有任何成交记录。

       “与小体量楼盘快开快走不同，大社区的销售更讲究节奏与技巧。”业内人士指出，较大的占地面积为开发商提供了发挥空间，同时也对开发商的综合实力提出了很高的要求，“如果说大社区的销售是一部电视连续剧，那么有的是打响头炮却没了下文，有的是高调开场高潮不断，还有的则是平平淡淡稍显拖沓冗长，更有的楼盘根本就乱了章法，让人为之捏了一把汗。”

快销或缓卖：心态各不同

       “小盘”门庭若市，“大盘”不急不缓。一个楼盘的销售取决于地段、定价、建筑品质、宣传包装等各方面因素。或许很难对某一类楼盘的销售作出规律性总结，但综观近期热销“小盘”以及滞销“大盘”背后的“谋略”，却大致可以看出开发商面对后市各不相同的判断和心态。

       “6月是典型的月份，成交量大，整体环境好，当时我们的计划就是一周内把400多套房源都销售出去。”谈及创下成交量“神话”的林海阳光，一位项目销售负责人称，事实上，该项目之所以能够顺利热销，与他们的宣传策略也不无关系，“一个月筹备期，对外透露的价格均较低，让意向客户对该楼盘有了较高的心理预期，加上房源推出的时间正好是楼市看好的当头，因此，超万元的均价仍然受到了热捧。”

       这位负责人坦言，林海阳光所处的位置虽然也处于莲坂商圈，但还是稍显尴尬——离公交站点较远，周围配套设施也不是很健全。因此，除去其他各种因素，项目热销的根本原因还是小户型的优势，毕竟45至115平方米，涵盖单身公寓、精致一房、实用两房、舒适三房的户型，在岛内已属稀缺。而这些户型，又恰恰是适合居住的，并且总价也在刚性需求购房者所能承受的范围内。

       如果说6月的“小盘”销售，走的还是快开快走的路线，到了8月，近日开盘的小体量项目，则又有了惜售的心态。一名销售人员透露，他们并不急着把房源一次性卖完。他们看好下半年的楼市，并且，基于小户型的稀缺性，以及体量较小，完全没有销售压力。

       “下半年的走势很难预测，但目前大部分开发商还是比较乐观的。”业内人士曾先生指出，8月是传统淡季，众多楼盘选择在8月初开盘，一方面由于预售证拿的时间较长，一方面也是为了避开接下来即将到来的农历七月。而无论未来走势如何，刚性需求始终存在，越来越稀缺的中小户型还是会热销。

       蓝火置业研展部也认为，近期商品住宅市场成交量显现较高的不稳定性和波动性，主要原因是上半年厦门房地产市场供应量不足而导致。因全市在售楼盘数量减少，任何一个项目的销售都会对全市商品住宅的成交量和均价产生影响；同时，随着上半年刚性需求的集中大量释放，特价房及大幅优惠房源减少，当前市场一些主要楼盘可选高性价比房源减少，高价格改善性房源渐浮出水面，加之7月底以来受加紧第二套房贷政策影响，近期岛内外楼盘去化有所减速，开始出现量价齐跌的现象。但从上周情况来看，岛内市场成交开始活跃，几处新增楼盘也陆续推出，可以预计未来市场住宅均价将会有所上扬，成交量也将逐渐有所稳定。